Jak prodat byt

Prodej bytu není vůbec jednoduchá záležitost a v dnešní krizové době to platí dvojnásobně. Tak se podívejme na několik fíglů, které nejen prodej bytu mohou uspíšit, ale také navýšit jeho cenu.

Nejprve je dobré si uvědomit, že v případě bytu se jedná o majetek s relativně vysokou cenou. Proto tím základním krokem je
oslovení zájemce. Variant, jak tak učinit, se nabízí několik – inzeráty v tisku, na veřejných vývěskách, na internetu a svěření prodeje realitní kanceláři. Vždy ale záleží na způsobu sepsání a posléze i umístění inzerátu, protože v dnešní konkurenci například na internetu, jsou úspěšné ty dobře napsané nabídky. Pokud se někdo rozhodne pro tisk, tak se vyplatí inzerát zvýraznit, prodej tak může být urychlen. Lze využít vývěsních ploch v hypermarketech, ale i tam záleží velice na tom, co je v inzerátu napsáno.

Psaní nabídek

Inzerát musí obsahovat základní parametry – způsob vlastnictví bytu, rozměry (udávat přesně, někdo může dorazit na prohlídku i s metrem ), jeho stav, vybavenost a také „občanská“ vybavenost v okolí bytu a dopravní dostupnost. Pokud je byt „zatěžkán“ břemenem, např.hypotékou nebo jsou někde majetkoprávní povinnosti či vady, tak je nutné zmínit v inzerátu i tyto okolnosti. Nejdůležitější položka je cena. Jak ji co nejlépe stanovit, to napoví cenové relace při prodeji podobných bytů v blízkém okolí. Zohlednit do ceny je třeba i rekonstrukci, plastová okna, zateplení atd.

Realitní kancelář

Po sepsání inzerátu je na řadě zveřejnění. Kromě již zmíněných možností, jak nechat svou nabídku zviditelnit, se ještě nabízí možnost využít služeb realitní kanceláře. To má své výhody i nevýhody. Mnoho realitek se určitě nachází v místě bydliště prodávajícího a další lze rychle dohledat pomocí internetu. Jenže, všechny realitní kanceláře nemají stejnou obchodní politiku a podmínky a těch neférových je docela dost. Určitě je dobré se zajímat pouze o ty realitní kanceláře, které mají transparentní podmínky, kdy klient přesně ví, kolik za které služby zaplatí. Realitka si odebírá provizi ze zrealizované transakce, ta by se měla pohybovat mezi 4 – 6%. Jakékoliv písemnosti ( zprostředkovatelská smlouva ) je nutné si důsledně prostudovat a pozor na pasáže a dodatky napsané malým písmem. Solidní realitní kancelář uzavírá výhradní – exkluzivní smlouvu na cca 3 měsíce, což je dost dlouhá doba na uskutečnění prodeje. Pokud se kanceláři podaří do této doby byt prodat, tak jej může prodejce nabídnout i jinou cestou. A nikdo by neměl dát na slova a ústní sliby realitních agentů, jak a co proběhne a za jakých podmínek, to je totiž nejrychlejší cesta k tomu, jak se nechat napálit. Jednoduše, co je psáno, to je dáno.

Prohlídka bytu zájemcem

Přichází další a možná rozhodující část prodeje bytu, objevil se zájemce a na řadu přichází prohlídka. I zde se mohou uplatnit
jednoduché finty, které byt udělají zajímavějším a tím pádem i rychleji prodejný. Někdy postačí i jedna návštěva. Byt je prostě nutné připravit na příchod zájemce. Platí, že úklid především osobních věcí a představování jednotlivých částí bytu bez líčení osobních vzpomínek je ta pravá cesta k úspěchu. Určitě je třeba při prohlídce sdělovat jen ty skutečnosti, které budoucí majitele zajímají. První dojem po vstupu je zásadní. Uklizený vstupní prostor je důležitý, rozvěšené kabáty a rozházená obuv rozhodně nepůsobí dobře. Byt by měl být vyvětraný a lidově řečeno – bez zápachu. Taktéž je vhodné místnosti vhodně nasvítit, protože většina prohlídek se plánuje na dobu, kdy se přijde z práce a to již bývá šero. Na světlo pomocí lampiček je dobré raději zapomenout. Při denní prohlídce se vyplatí nastavit výhled z oken. Krásný pohled na krajinu či na stromy v parku není potřeba skrývat záclonami ani žaluziemi, naopak, výhledem na vedlejší panelový dům se není nutné chlubit a zatažené záclony a žaluzie (vodorovná poloha) jsou namístě. Vypnuté audio, video či televize by měly být samozřejmostí, protože by mohly rušit  prohlídku. Totéž platí i o zavřeném okně v případě rušné ulice v blízkosti domu. Co se týká ložnice, tak důkladný úklid zde není od věci. Pokud je to možné, peřiny by měly skončit v peřiňáku nebo alespoň bezvadně ustlané a s přehozem. Roztažené žehlicí prkno zmenšuje prostor, proto jeho úklid je nutností. Stolky by měly zůstat bez knih, časopisů a brýlí. Nelze nechávat na skříních rozvěšené prádlo, taktéž případný věšák by měl zůstat prázdný. Dětský pokoj je vhodné také podrobit „schovávacímu“ úklidu. Všechny hračky a  plyšáci by se měly ukrývat ve skříních, na stolku se nechá pouze počítač a veškeré sešity, knihy, časopisy a další drobnosti se uklidí.Velice důležitými prostory jsou koupelna a toaleta. Poklop od toalety by měl zůstat zavřený, ale čistá mísa je samozřejmostí! Všechny ručníky je třeba z koupelny uklidit, stačí tam zanechat tak dva a suché. Na umyvadle nesmí zůstat zbytky mýdla či pasty a dobrý dojem udělá i čisté zrcadlo bez šmouh. Určitě je dobré sklidit kosmetické přípravky, ovšem pár jich může zůstat naaranžováno tak, aby si zájemci uvědomili, kolik úschovných prostor má koupelna a ty že bude moci využívat také. Velkou péči je třeba věnovat vaně, musí být čistá a bez různých šampónů, mýdel a kondicionérů, které tam jsou běžně rozestaveny. Každý by měl mít na zřeteli, že uklizený prostor vypadá větší. Již zbývá to nejdůležitější – kuchyně a obývací pokoj, jež bývají často propojeny. V kuchyni se musí vše drobné a povalující odstranit a poschovávat. Začít by se mělo skrytím odpadkového koše a pokračovat u hadrů, saponátů, houbiček, částí nádobí, jídel a dalších drobností. Přeplácaný kuchyňský prostor s koncentrací všech doplňků opravdu nevypadá dobře. V obývacím pokoji je vhodné vyleštit stůl, utřít audio a video techniku od prachu, totéž platí i u televizního přijímače. Určitě se musí uklidit veškeré ovladače a narovnat pohovka s polštáři. Veškeré pohozené deky, časopisy či nádobí by měly zmizet, urovnání doplňků (vázy, květiny, svíčky, stojánky atd) je vhodné a pokud by vše mělo působit přeplněným dojmem, tak je lepší snad raději po dobu prohlídky něco skrýt. Uklízet opravdu není nic zábavného, ale v tomto případě se tato činnost vyplácí.

Byt s hypotékou

Ještě je třeba se zmínit možnost prodeje bytu, na kterém je hypotéka coby břemeno. Tato transakce je možná, musí s ní být srozuměn jak kupující, tak i banka. Pokud všichni zúčastnění souhlasí, je výše hypotéky odečtena z kupní ceny bytu. Poté se nabyvatel bytu stane novým klientem banky a je nutné změnit hypoteční smlouvu. Kupující skládá konečnou částku za byt u notáře a, bohužel, dokud neproběhnou veškeré změny písemností, tak peníze nejsou uvolněny na účet prodejce.

Inzerce na internetu

Nakonec bych uvedl několik inzertních serverů buď s realitami nebo přímo jen s byty. Pravděpodobně největším realitním webem jsou sreality.cz, který je hojně využíván i realitními makléři. Bohužel, zde jsou zveřejněné nabídky zpoplatněny. Nabídku zdarma lze vložit na server byty.cz a zde jsou ve velké míře zastoupeny přímé inzeráty bez realitek, čistě na ně se pak soustředí web bezrealitky.cz . Ty jsou úplně vyloučeny na webu Realcr  realcr.cz, kde je třeba se k zadávání nabídek zaregistrovat. Výhody při registraci přináší další server aaa-reality.cz. Měsíční inzerci na internetu i v novinách poskytne server www.rcreal.cz, který sází na profesionální služby. A na webu Inzerce realit www.inzerce-realit.com je možné mít vyvěšenu nabídku zdarma po dobu jednoho roku.

T.B.